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常見問題 question

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張良計(jì)過墻梯之彎頭銷售篇

在彎頭的生意場中，有時(shí)會(huì)充滿了騙局，很多的談判高手都喜歡通過各種各樣的假象來詐騙、影響對(duì)方，讓對(duì)方做出對(duì)自己的彎頭生產(chǎn)有利的讓步，以以求在談判中的主動(dòng)。這些無形的震懾手法常常在不知不覺中或多或少的影響到對(duì)方的行為，比那些在談判中動(dòng)不動(dòng)就捋胳膊，把拳頭的做法要高明。這些做法有暗示自己的彎頭的供貨商很多，不差你一個(gè)。如安排很多人打進(jìn)電話，說是要把彎頭降低價(jià)格來銷售給自己，而自己說了已經(jīng)約了廠家在談，要看這個(gè)彎頭的廠家的價(jià)格怎么樣。甚至是一會(huì)兒一個(gè)電話，似乎全世界的銷售彎頭的人全圍著他自己轉(zhuǎn)一樣。其實(shí)彎頭銷售在碰到這樣的情況的時(shí)候，要做到心中有數(shù)，我是廠家，我的產(chǎn)品質(zhì)量，我的價(jià)格全在我的心中裝著呢，一切以自己的銷售目標(biāo)為目的，不為這樣的彎頭客戶的技倆所動(dòng)。