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封頭銷售的靜和動

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封頭銷售的靜和動

       俗語常言道的卻好,一動不如一靜。有時候用在封頭銷售上,也是非常的合適的。動和靜是相反的意思,動就是指積極的去跑客戶,去追客戶,努力去促成銷售。而靜則是安靜,什么全不做,或者說是先什么全不做,只是看著。靜觀事態的發展。動和靜相結合。起初是天天去客戶的門上,和客戶聊這些事情。讓客戶全有些煩了,等到客戶的這個采購封頭馬上就要實行的時候,更要積極的和客戶溝通。要讓客戶在心里上已經接受了與你做生意的事實。接下來的就是談一些的實質性的銷售條款了。而到了對自己相當不利的時候,而客戶又急需簽訂合同的時候,要靜一下了,生意是自己的了,迫太急了,不好。會讓自己的應得的利益受到損害的。所以封頭銷售要學會動與靜交替使用。
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